第15集:林振威加快收購捷達步伐
電視貓 時間: 2021-12-29 21:51:16
小樂打電話提醒外出的駱伽,下午王亦楠要召集銷售部所有人員開會,駱伽謊稱要見重要客戶,不參加會議了。
楊露本打算不辭而別,卻被周銳找到,二人準備走時,駱伽來給周銳送衣服,周銳介紹她和楊露認識,之后送楊露到機場,駱伽心生不悅。她回到公司,正碰到王亦楠八面玲瓏地用奶茶籠絡人心,駱伽見他借機追問孔樂樂的工作經歷,趕緊走過來說王亦楠剛才既說承蒙林總厚愛,以后工作直接給林總匯報就好了。
周銳送楊露到機場,讓她做好回杭州過苦日子的準備,楊露好奇駱伽剛才為什么會來,周銳只笑不語。
周銳晚上來找駱伽,吃了閉門羹,他打電話后由手機鈴聲判斷駱伽在家,二人隔著門通電話,周銳謊稱把門口的西服拿了就走了,駱伽在貓眼觀察沒人了打開門,卻被躲在一旁的周銳從身后緊緊抱住,駱伽提醒后面有監控,待周銳回頭看時又迅速關上了門,看周銳被捉弄,她得意極了。
葉朝東悄悄告訴大家楊露故意壓單的客戶全被惠康截胡了,而且截胡的人是王亦楠,崔龍想當然地分析這是周總下的大棋,目的是兩邊通吃,這時方威慌慌張張地跑進來匯報:駱伽來了。
林振威帶著駱伽和法務、財務等核心人員來到捷科,他安排駱伽主講,駱伽表示捷科的華東市場已經淪陷,華北等地區也在擠壓之下,接下來的三個月內,捷達的每一單她都要搶,無論他們出價多少,惠康都會低百分之十,到時候捷科會來求他們。周銳指出如果他們是二家公司,還有機會一起合作,現在一家以銷售為主導的公司要收購以技術為龍頭的公司,對整個行業來說是可悲的事,O&T項目的合作就是惠康銷售和捷達技術完美合作的典范,駱伽反駁周銳救不了捷科,他們已經輸了。會后,她買了咖啡在樓下遞給周銳,之后二人分道揚鑣。
午飯時,魏巖帶林振威到面館吃面,他匯報說楊露走了后會安排自己人代替她的崗位。
下雨了,劉宇凡約方威來湖邊,方威以為是談公事,穿了西裝皮鞋,誰知劉宇凡是來跑步的,他借了方威雙運動鞋穿,雨越下越大,方威氣喘吁吁地邊陪劉宇凡跑步邊介紹業務,誰知劉宇凡越跑越快,很快甩開了他,方威急中生智跑回車旁死等,劉宇凡來后告訴他服務器沒有好壞,但喜歡他這個死纏爛打的勁兒,他邀請方威上車到酒吧玩,方威還是悄悄結帳,但沒想到這回竟消費了一萬三千六,這帳結得方威心疼不已。好在劉總答應付尾款,還外送了一單生意,給了方威意向合同,他總算沒有白忙。
午飯時,謝伊仍舊陰陽怪氣的懟肖蕓,肖蕓氣憤地和她吵了兩句,負氣離開。
陳明楷叫來周銳,生氣惠康不停地撬捷科的單,哪來這么多信息,他一意孤行地要保公司,最怕最后淪為別人的笑話,而且周銳帶出來的楊露壓單,王亦楠叛變,他要求周銳對駱伽絕不能手軟。周銳立即安排謝伊收集惠康合約到期用戶信息,葉朝東將公司與O&T合作做成案例,召集大家馬上到會議室開會。
方威興致勃勃地給周銳匯報自己追回了九百多萬的尾款,還賣了兩百多臺設備,順利開了人生第一單,周銳讓他先放下合同,待自己審核后再簽。
林振威帶駱伽到《達觀念》節目現場,這期的訪談人物是O&T集團的厲董,他侃侃而談商場居安思危的理論,節目錄完后,駱伽為上次物流的事鄭重向厲董道歉,厲董介紹O&T集團業務涉及多個領域,每個領域都有過億的體量,現在遇到了很多難題,駱伽馬上明白了厲董的規劃是想把各個板塊的業務打通形成產業鏈,厲董欣賞駱伽敏感的商業嗅覺,介紹她和大家認識,他鼓勵年輕人就該像駱伽這樣,對未來有憧憬之心。
會議上,周銳確定銷售部現階段的主攻目標是惠康公司的客戶張銘城,他是漫途公司負責人,之前由駱伽親自維護,周銳分析張董是典型的孔雀型客戶,酒量驚人,說話快愛表現。葉朝輝主攻張總,謝伊和崔龍攻克漫途采購部的梅總,謝伊覺得他們根本拼不過惠康的人,周銳鼓勵大家面對這樣的客戶,首先要爭奪需求,就是讓他們明白,不買他們的產品未來會有麻煩,崔龍有畏難情緒,周銳拍著桌子讓葉朝東將O&T范本中的每一個字都要刻到銷售人員腦子里。