第1集:周銳調(diào)華北臨危受命
電視貓 時(shí)間: 2021-12-21 22:11:16
杭州,捷科公司即將與訊同通信集團(tuán)舉行簽約儀式,現(xiàn)場邀請了多家媒體。但捷科華東區(qū)科技銷售部總監(jiān)周銳意外發(fā)現(xiàn)合同被王亦楠私自篡改,他立即安排秘書楊露先去簽約會(huì)場穩(wěn)住局面。
周銳問責(zé)王亦楠為了提成竟將合同中的一年內(nèi)免費(fèi)升級改為一個(gè)季度,這會(huì)讓公司承擔(dān)違約風(fēng)險(xiǎn),提成全部扣罰,王亦楠大言不慚說外面?zhèn)餮越菘瀑Y金鏈有問題,這個(gè)大單子他跟了很長時(shí)間,拿酬金理所應(yīng)當(dāng),而且陳總也需要這個(gè)單子的業(yè)績。周銳權(quán)衡后決定簽下合約,今后的麻煩他來擔(dān),但王亦楠必須離開公司,開除辭職他來選。惱羞成怒的王亦楠追上周銳,下狠手打得他滿臉是血。
北京,捷科公司高管會(huì)議上,董事們質(zhì)問陳明楷總經(jīng)理華北有魏巖,華東有周銳這樣的銷售精英,為何公司連續(xù)兩年業(yè)績嚴(yán)重下滑,陳明楷氣憤技術(shù)人員被他們裁得名存實(shí)亡了,只靠銷售如此能立于不敗之地,他決定把周銳調(diào)回北京。
周銳被打后擦了一把臉上的血趕往簽約現(xiàn)場,他讓楊露給訊同的商總說未來不賺錢也給他們提供最好的服務(wù),楊露告訴周銳:陳總已經(jīng)到了,在辦公室。
北京惠康公司的銷售女王駱伽收到了一封郵件,上面說捷科公司的周銳要調(diào)到北京,她立即安排人查詢消息是否屬實(shí)。
陳明楷通知周銳明天就調(diào)到北京,因?yàn)槲簬r負(fù)責(zé)的華北區(qū)銷售業(yè)務(wù)上不去,公司一直在虧損,董事會(huì)給他兩條路:要么在三季度把利潤做出來,要么就把公司賣了。
楊露得知周銳要調(diào)走,生氣陳總是他師父,不該把他往華北的泥坑里推,但事關(guān)公司生死存亡,周銳沒有選擇。
周銳到達(dá)北京總部后,同事們紛紛議論:南周銳,北駱伽,在北京算是聚齊了。周銳看到銷售部員工不僅全杵在工位上而且有人上班時(shí)間竟然炒股,陳明楷告訴他現(xiàn)在公司競標(biāo)的0&T項(xiàng)目最大的競爭對手是惠康,只有打贏惠康,他們才有活路。周銳為難這個(gè)項(xiàng)目一直是魏巖在操作,陳明楷當(dāng)即答應(yīng)給他用人權(quán),周銳解釋他調(diào)到華中是來開拓市場不是來搶項(xiàng)目開人的,如果項(xiàng)目這么重要,公司就不應(yīng)該讓魏巖休假。陳明楷再次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目贏了他們才能生存,輸了上下幾千人馬上樹倒猢孫散。
惠康的駱伽得知捷科的0&T項(xiàng)目改為周銳接手,決定項(xiàng)目她親自來做。
行政部的方威給周銳送來了工牌,他在百葉窗前介紹說:外面正在炒股的叫葉朝東,他是魏總的紅人,年輕漂亮的女孩叫謝伊,人很機(jī)靈。
王亦楠跟蹤駱伽到了鞋店門口,被發(fā)現(xiàn)后他承認(rèn)郵件是自己發(fā)的,希望駱伽把他請進(jìn)惠康,否則不告訴她競爭對手的信息,駱伽不吃這一套,王亦楠只好妥協(xié),說出了自己被周銳開除的前因后果,那天周銳在簽約現(xiàn)場擦干了臉上的血漬對媒體說:在簽約的一瞬間他問自己銷售到底是什么,他們是否是一群沒有自尊的牲口,或者是為了訂單拼命喝酒,英年早衰的那一群人?他現(xiàn)在明白了做銷售難,做一個(gè)好的銷售更難,如果既能做到保業(yè)績,又可以堅(jiān)守底線,那一天對整個(gè)同行來講就是好日子了。駱伽聽了周銳的這番話后深深有感觸,扔下王亦楠頭也不回地走了。
周銳批評下屬們0&T項(xiàng)目書做得一無是處,惠康每小時(shí)處理一萬單子,客戶已經(jīng)按照惠康的能力制定標(biāo)準(zhǔn)了,他們拿什么打贏客戶,0&T的杜恒是否有人拜訪過?肖蕓反駁以前魏總管理的時(shí)候,他們根本不需要見客戶也會(huì)給他們分錢,周銳氣憤沒有項(xiàng)目如何分錢?他下令項(xiàng)目先停下來,想好了再做。這時(shí)葉朝東抱著一撂資料過來了,傳達(dá)說魏總要求晚上加班也要把項(xiàng)目裝訂完,周銳要求項(xiàng)目重做,告之葉朝東如果是在華東可以開了他,葉朝東有恃無恐地說這是華北,要開也是魏總開。
周銳來拜訪0&T集團(tuán)的杜恒總經(jīng)理,但前臺連名片都不給他遞,而駱伽來了后直接就插隊(duì)進(jìn)去了。
周銳回到辦公室,無意中看到葉朝東對肖蕓等人說今天事情他們都參與了,這個(gè)項(xiàng)目總歸是魏總的。這時(shí)方威給大家?guī)砹讼梗宦裨购岬貌幌裨挕?/p>
回到辦公室,周銳發(fā)現(xiàn)方威把他辦公室布置成了華東的樣子,原來是他專門給華東同事要來了周銳之前辦公室的圖片照著弄的,周銳安排方威再給大家點(diǎn)宵夜,他來付錢,讓他們吃完飯就下班。沒想到方威還沒過去,葉朝東等人已經(jīng)把燈全部關(guān)掉下班了。
走出公司,肖蕓覺得葉朝東把燈全關(guān)了有點(diǎn)過份,葉朝東不以為然。
劉工給駱伽匯報(bào)說他們輸?shù)膸状味际羌夹g(shù)指標(biāo),捷科是靠技術(shù)領(lǐng)先融資的,駱伽不明白為什么捷科能在技術(shù)上領(lǐng)先,劉工告訴她因?yàn)樗麄冇兄茕J。
回到家里,周銳回想與駱伽的第一次碰面,想起之前楊露給他說的話:駱伽是業(yè)界的傳奇,今天買一張去東京的機(jī)票,明天就出現(xiàn)在杭州的競標(biāo)會(huì)上,她曾用360個(gè)字的俄文贏了六百萬美金,是從森林里殺出來的,兇猛得很。