輸贏
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中國(guó)內(nèi)地 | 漢語(yǔ)普通話 | 2021年 | 電視劇 現(xiàn)代都市 | 共40集

導(dǎo)演: 張黎 | 編劇: | 主演: 陳坤 辛芷蕾 包文婧 張宥浩 呂中 王學(xué)圻 蘆芳生 張子健 »更多

9.2

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第5集:周銳與駱伽聯(lián)手談判

電視貓 時(shí)間: 2021-12-23 21:55:56

周銳晚上收到杜恒信息:峰回路轉(zhuǎn),柳暗花明。他知道事情有了轉(zhuǎn)機(jī),立即把晚飯打包,約駱伽到酒吧。駱伽告訴他愿意讓出百分之十給捷科,林總也答應(yīng)了,因?yàn)榻菘频姆桨笍浹a(bǔ)了他們的短板,周銳要求百分之三十,駱伽指出捷科會(huì)死在周銳今晚的固執(zhí)上。周銳自信駱伽二次邀請(qǐng)自己去惠康,正暴露了他們的技術(shù)短板。駱伽讓步到百分之十二,周銳堅(jiān)持三十,二人不歡而散。

周銳打電話給杜恒說了和駱伽談判的結(jié)果,杜恒希望南周銳北駱伽第一次在他的項(xiàng)目上聯(lián)手,他會(huì)充分評(píng)估后再和雙方談。

駱伽向林總匯報(bào)杜總很強(qiáng)勢(shì),和捷科合作是他們唯一的選擇,林總生氣這樣做是給捷科輸血續(xù)命,提高他們的估值會(huì)破壞公司的收購(gòu)計(jì)劃,駱伽認(rèn)為周銳設(shè)計(jì)的軟硬件系統(tǒng)確實(shí)比他們更能抓住O&T集團(tuán)的潛在需求,趁他們現(xiàn)在還有優(yōu)勢(shì),可以分一杯羹給捷科,否則周銳是個(gè)不按常理出牌的人,明年后年很可能沒惠康的事了。林總建議把周銳變成隊(duì)友,可駱伽早試過了沒用,林總囑咐駱伽他不在乎分成比例,但捷科最終必須得死。

一大早,葉朝東把曹天佑送的清遠(yuǎn)雞抱到了辦公室,弄得雞飛狗跳,幸虧方威趕來把雞捉住才讓大家恢復(fù)了工作秩序。周銳安排葉朝東盯著曹天佑的第二筆款,讓他趕緊付。

陳總來到周銳辦公室,看到自己送杜恒的酒被退了回來有些失落,他指示周銳惠康的份額比例只要不低于百分之十五,他就可以堵住董事會(huì)的嘴。二人聊起杜恒,周銳覺得杜恒的眼界很寬,陳總感慨在他們老一輩銷售眼里酒就是神,不是舉杯就是下跪,但對(duì)周銳他們這輩人不一樣了,下跪也沒用。誰(shuí)也沒想到周銳真的把O&T項(xiàng)目談成了,如果能夠合作成功他們就喝這瓶酒慶祝,另外他給銷售部安排了個(gè)新人,現(xiàn)在銷售部是一盤散沙,能否擰成泥就看周銳的了。

杜恒約談駱伽和周銳,讓他們各自把份額寫在紙上,沒想到兩人寫的都是百分之二十,杜恒去拿香檳慶祝,周銳看了駱伽的手說滴水不漏一點(diǎn)不可愛。杜恒拿來了香檳,祝賀大家合作愉快,他興奮地說男周銳北駱伽,自己坐享漁翁之利。

方威給大家買了豐盛的宵夜,周銳掃了一眼說北京的夜宵標(biāo)準(zhǔn)比杭州的高,謝伊解釋這是魏總之前的標(biāo)準(zhǔn),按魏總的規(guī)矩,如果和O&T合作談成,還可能讓他們?nèi)バ埋R泰旅游,周銳聲明現(xiàn)在定規(guī)矩的人是他。其實(shí)私下他是自掏腰包付了夜宵的超標(biāo)金額,方威覺得這件事應(yīng)該讓大家知道,周銳認(rèn)為沒必要,他夸方威能記住每個(gè)人的點(diǎn)餐習(xí)慣。

駱伽給小樂說,各行各業(yè)的銷售是相通的,其實(shí)賣的是互聯(lián)網(wǎng)的連接,也是人和人的連接,和小樂賣鞋是一個(gè)道理,最終都是搏得人心。她之所以頂著壓力把小樂挖到公司,是因?yàn)樗u鞋賣到自己心坎里去了,這是她的天賦。駱伽把王亦楠寄的禮物轉(zhuǎn)送給了小樂。

周銳來惠康公司送合同,林振威主動(dòng)上前和他打了招呼,駱伽指責(zé)周銳的合同里好多條件她都不能接受,周銳提議二人聯(lián)手讓杜恒提高價(jià)格,以他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的了解,他們每年升級(jí)的費(fèi)用都會(huì)逐年遞增,而且增幅很大,他們可以幫杜恒提前花掉明年的錢,因?yàn)榭蛻舸蟛糠謺r(shí)候都不知道自己想要什么,杜恒也不例外。希望駱伽能和他一條心,他會(huì)立即著手做方案。

捷科的技術(shù)總監(jiān)帕特里克向周銳匯報(bào)惠康只能滿足O&T短期的需求,謝伊提醒周銳這單沒有利潤(rùn)不計(jì)入提成,周銳并不在意。他計(jì)劃讓O&T提前支付五年的費(fèi)用,安排帕特里克分析他們明后年的預(yù)算,讓謝伊通知市場(chǎng)部和銷售部同事回來加班。

周銳來到葉朝東辦公室,對(duì)他做的方案很滿意,葉朝東認(rèn)為O&T和法斯特一個(gè)在城市一個(gè)在農(nóng)村,如果他們都能拿下,在物流界就站穩(wěn)腳跟了。他想將O&T項(xiàng)目進(jìn)展同步給魏總,周銳覺得沒必要。這時(shí)方威送來了白條雞,三人正吃得津津有味,魏巖過來催促周銳早簽早拿訂金,葉朝東解釋這是虧本的買賣,周總還想再爭(zhēng)取,周銳走后,魏巖不屑道周銳沒資格加訴求。

周銳晚上給駱伽發(fā)了郵件,駱伽一看是四千六百萬(wàn),驚得癱在了桌子上,她覺得周銳真是瘋了。

杜恒約雙方下午三點(diǎn)談,周銳讓駱伽提前十分鐘到樓下的咖啡廳碰一下。這時(shí)陳總告訴周銳,銀行發(fā)了催促函,態(tài)度強(qiáng)硬,周銳匯報(bào)有把握讓杜總在整體份額上再追加四千六百萬(wàn),陳總著急遠(yuǎn)水解不了近渴,安排周銳親自催催回款,必要時(shí)用一些手段。周銳立即安排謝伊等人準(zhǔn)備下一起去法斯特,帶上充電寶全程錄像。

路上,方威匯報(bào)調(diào)查結(jié)果:曹天佑高中文憑,法斯特公司法人代表,縣里民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。周銳要求葉朝東和老曹談判,要么現(xiàn)場(chǎng)打款,要么把設(shè)備給拉回來,他一會(huì)有事走了后他們繼續(xù)談。

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