夏德發(fā)和弗里希進(jìn)屋坐下后，由天佑做翻譯，他們兩人開始了談判。夏德發(fā)對(duì)弗里希說他是花四塊錢請(qǐng)的工人，天佑很吃驚，因?yàn)樗麄兠髅魇腔ǖ娜龎K五。弗里希聽說要四塊于是拒絕了。夏德發(fā)胸有成竹，在這種情形下，弗里希是非要找工人的。夏德發(fā)決定靜觀其變。雙方談判陷入僵局。天佑母親告訴天佑，當(dāng)年她帶著天佑走投無(wú)路時(shí)，是弗里希幫助了他們，她讓天佑可要知道感恩，千萬(wàn)不要趁火打劫。最終天佑向弗里希坦白了底價(jià)。弗里希很高興，不僅給了他高于合同價(jià)格的提成，還額外給了滿倉(cāng)工錢。

初戰(zhàn)告捷天佑和滿倉(cāng)、夏德發(fā)非常高興，他們商議著按什么比例分提成。夏德發(fā)實(shí)話實(shí)說地認(rèn)為滿倉(cāng)整個(gè)過程沒有招到一個(gè)工人，全憑他和天佑兩人。所以分成時(shí)滿倉(cāng)分少一些，分兩成，他和天佑平分各分四成。天佑堅(jiān)決反對(duì)，一定要平分。最后經(jīng)過幾番爭(zhēng)論，夏德發(fā)妥協(xié)，三人平分了這筆錢。夏德發(fā)通過此時(shí)建議，讓滿倉(cāng)從弗里希家辭職，他們?nèi)藢ｉT從事為洋人商行招工人的事。他們覺得這是個(gè)很賺錢的工作。接著，他們邊開始了合伙。一段日子后，他們賺到了七百塊錢。幾個(gè)人信心滿滿。

哪知這天他們突然被以前遭他們搶生意的招工頭的人圍住。招工頭手下豢養(yǎng)了一批打手。三人寡不敵眾被抓到一個(gè)小院。夏德發(fā)偷偷告訴天佑保護(hù)好他們賺的錢，于是由他善后掩護(hù)天佑和滿倉(cāng)離開。而他卻被招工頭的人痛打一頓。天佑藏好他們的錢又返回來(lái)救出了夏德發(fā)。三人經(jīng)歷了生死，決定義結(jié)金蘭，結(jié)為異性兄弟。

夏德發(fā)他們一共賺了七百多元，他問天佑和滿倉(cāng)的打算。他們說照老規(guī)矩平分。夏德發(fā)建議由這筆錢作為啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦一個(gè)商號(hào)，跟弗里希談合作先把商號(hào)辦起來(lái)。天佑沒想到夏德發(fā)有這樣的宏圖偉志，他和滿倉(cāng)非常贊同。但就這筆錢的分配比例幾個(gè)人又產(chǎn)生不同意見。夏德發(fā)提議他和天佑一人四成，滿倉(cāng)兩成。天佑反對(duì)，堅(jiān)持自己要與滿倉(cāng)平分，兩人都只要三成，夏德發(fā)四成。商議決定后天佑去找弗里希談合作，弗里希答應(yīng)了。三人成立的德佑聚商號(hào)正式成立。

轉(zhuǎn)眼到了1911年，德佑聚已初具規(guī)模。夏德發(fā)更是對(duì)商號(hào)伙計(jì)管理嚴(yán)格。這天是大嫚的生日，天佑拿著托人從歐洲為大嫚買的高跟鞋，興高采烈地拉著滿倉(cāng)一起去劈柴院。此時(shí)德佑聚正有兩批貨要運(yùn)，夏德發(fā)忙前忙后指揮伙計(jì)們上貨。于是有伙計(jì)乘機(jī)在夏德發(fā)耳邊說商號(hào)這么忙他們兩人還外出，這些年商號(hào)全憑大掌柜夏德發(fā)一個(gè)人打理。

天佑把鞋子交給了大嫚，滿倉(cāng)也把自己給大嫚買的生日禮物一條項(xiàng)鏈送給了她。大嫚不經(jīng)意地拿著項(xiàng)鏈把玩一會(huì)，說項(xiàng)鏈像真的一樣。說罷便把項(xiàng)鏈隨手丟在一旁，然后滿心歡喜地去房間試高跟鞋。滿倉(cāng)很失落。大嫚過了好一會(huì)才從房間出來(lái)，她穿著自己做的洋裝和高跟鞋款款地從樓上走下來(lái)。天佑和滿倉(cāng)都驚為天人地看呆了。就在那一刻天佑告訴滿倉(cāng)自己決定要娶大嫚。